страктика

Технология СПИН – волшебная палочка в продажах

Кому подойдет обучение: менеджеры по продажам, менеджеры по работе с ключевыми Клиентами.

Уровень подготовки участников: продвинутый.

Цели и задачи обучения

Цель тренинга: Повысить индивидуальную результативность менеджеров, работающих в сфере продаж предприятиям, корпоративным клиентам, продаж большой стоимости, продаж В2В.

Структура курса

1. Большие и малые продажи. Этапы больших (корпоративных) продаж.

  • Принципиальные отличия больших продаж.
  • Почему эффективные приемы малых продаж не работают.
  • Модель корпоративной продажи.
  • Методы определения успеха встречи в больших продажах.

2. Выявление и развитие потребностей. Потребности покупателя в крупных продажах. Скрытые и явные потребности.

  • Работа с закупочным центром.
  • Технология развития потребностей СПИН.
  • Эффективное использования ситуационных, проблемных, извлекающих и направляющих вопросов в процессе продаж.

График проведения: 2 дня с 10 до 18 с перерывами на обед и кофе-паузы.

Регистрация на мероприятие

Чтобы отправить заявку отметьте этот пункт, что даете согласие на обработку своих персональных данных.
Политика конфиденциальности и защиты информации.

Чем мы можем вам помочь?

Чтобы отправить заявку отметьте этот пункт, что даете согласие на обработку своих персональных данных.
Политика конфиденциальности и защиты информации.

Подписка на новости

Чтобы отправить заявку отметьте этот пункт, что даете согласие на обработку своих персональных данных.
Политика конфиденциальности и защиты информации.