Контекст:
Проект занимается производством изделий из пробки, соломки и материалов для плетения, а также проводит мастер-классы для семей с детьми по плетению из искусственного ротанга. Основные проблемы до участия в программе включали высокую стоимость закупки материалов, сложности с упаковкой товара для поставки на маркетплейсы и необходимость отстройки от конкурентов. В рамках программы участники нашли решения для этих проблем и разработали планы по масштабированию.
Исходная ситуация:
- Текущие показатели:
- Проведение мастер-классов для семей с детьми.
- Высокая стоимость закупки материалов для производства.
- Сложности с упаковкой товара для поставки на маркетплейсы.
- Проблемы:
- Высокая стоимость материалов, что влияет на ценовую конкурентоспособность.
- Отсутствие подходящей упаковки для товаров, продаваемых через маркетплейсы.
- Необходимость отстройки от конкурентов.
- Задачи:
- Найти решение для упаковки товаров.
- Отстроиться от конкурентов.
- Разработать планы по масштабированию.
Что было сделано:
- Отстройка от конкурентов:
- Проработана возможность отстройки от конкурентов за счет удаленного географического расположения бизнеса.
- Определена стратегия работы по модели FBS (Fulfillment by Seller) с охватом аудитории в своем регионе.
- Упаковка товаров:
- Найдено решение по производству упаковки для корзин и кашпо, подходящей для продажи через маркетплейс Ozon.
- Масштабирование:
- Разработаны планы по масштабированию производства упаковки и развития этого направления как отдельного бизнеса.
- Определена целевая аудитория для нового направления — другие продавцы на маркетплейсах в Бурятии, которые также сталкиваются с проблемами упаковки.
Результаты:
- Отстройка от конкурентов:
- Определена стратегия работы по модели FBS с охватом региональной аудитории.
- Упаковка товаров:
- Найдено решение для упаковки корзин и кашпо, подходящее для продажи через Ozon.
- Масштабирование:
- Разработаны планы по масштабированию производства упаковки.
- Определена целевая аудитория для нового направления.
Планы на ближайшее будущее:
- Отстройка от конкурентов:
- Реализовать стратегию работы по модели FBS.
- Упаковка товаров:
- Начать производство упаковки для корзин и кашпо.
- Масштабирование:
- Развивать производство упаковки как отдельное направление бизнеса.
- Привлекать других продавцов на маркетплейсах в Бурятии в качестве клиентов.