Контекст:
Валерия — дизайнер, специализирующаяся на оформлении свадеб. Сейчас она работает преимущественно по сарафанному радио, но хочет укрепить личный бренд, сформулировать уникальное торговое предложение (УТП) и найти новые способы монетизации своих навыков.
Что делали:
- Позиционирование и УТП:
- Обсуждено, как Валерия может позиционировать себя на рынке.
- Для формулирования УТП предложено провести опросы среди невест, задав два вопроса:
- Как вы выбирали декоратора?
- Что вам понравилось в итоге?
- На основе ответов планируется выделить общие черты, которые станут основой УТП.
- Проведение опросов:
- Валерия провела опросы среди партнеров, клиентов и потенциальных заказчиков.
- Обсуждены результаты опросов и определены дальнейшие шаги.
- Разработка УТП:
- Валерия получила шаблоны для самостоятельного написания УТП.
- Намечены шаги для тестирования и доработки УТП.
- Монетизация навыков:
- Разобран пример монетизации навыка «придумывания идей»:
- Проведение мастер-майнд сессий в режиме онлайн и оффлайн.
- Предложено молодеженам (парам, которые уже отпраздновали свадьбу) оформление фотозон для юбилеев, рождения детей и других важных событий.
- Обсуждены возможности партнерства с фотографами для взаимного продвижения.
Результаты:
- Позиционирование и УТП:
- Определены ключевые вопросы для опроса, которые помогут сформулировать УТП.
- Начата работа над созданием уникального предложения, основанного на обратной связи от клиентов.
- Проведение опросов:
- Получены ценные данные от клиентов и партнеров, которые помогут укрепить личный бренд.
- Определены общие черты, которые нравятся клиентам в работе Валерии.
- Разработка УТП:
- Валерия начала работу над написанием УТП с использованием предоставленных шаблонов.
- Намечены шаги для тестирования и доработки УТП.
- Монетизация навыков:
- Определены новые способы монетизации, такие как проведение мастер-майнд сессий.
- Предложены дополнительные услуги для молодежен, что расширяет целевую аудиторию.
- Начаты переговоры о партнерстве с фотографами.
Рекомендации:
- Продолжить работу над УТП:
- Завершить написание УТП на основе шаблонов и обратной связи от клиентов.
- Тестировать УТП на разных аудиториях и корректировать его по мере необходимости.
- Активно использовать результаты опросов:
- Включить ключевые моменты из опросов в описание услуг и маркетинговые материалы.
- Использовать отзывы клиентов для укрепления доверия и привлечения новых заказов.
- Развивать новые услуги:
- Начать предлагать оформление фотозон для юбилеев и других важных событий.
- Разработать пакетные предложения для молодежен, которые уже являются клиентами.
- Проводить мастер-майнд сессии:
- Организовать пробные мастер-майнд сессии для тестирования спроса.
- Использовать соцсети и сарафанное радио для продвижения новых услуг.
- Укреплять партнерские отношения:
- Установить партнерские связи с фотографами, организаторами мероприятий и другими специалистами.
- Разработать взаимовыгодные условия сотрудничества.
- Мониторить результаты и адаптировать стратегию:
- Отслеживать эффективность новых услуг и корректировать их предложение.
- Собирать обратную связь от клиентов и партнеров для улучшения услуг.
Итог:
Валерия успешно начала процесс укрепления личного бренда и поиска новых способов монетизации своих навыков. Проведенные опросы, разработка УТП и предложение новых услуг помогли ей расширить целевую аудиторию и укрепить позиции на рынке. Главное — продолжать развивать личный бренд, активно работать с контентом и адаптировать стратегию под изменения в аудитории и рынке.