Контекст:
Эльдар занимается организацией квестов и квизов для корпоративных клиентов. Перед ним стоит задача увеличить количество заказов, укрепить партнерские связи и улучшить продвижение услуг. Для этого необходимо доработать коммерческое предложение (КП), активизировать работу с контактами, участвовать в мероприятиях для целевой аудитории (ЦА) и разработать стратегию продвижения в соцсетях.
Что делали:
- Доработка коммерческого предложения (КП):
- Разработаны два варианта презентаций:
- Презентация о сотрудничестве с агентствами.
- Презентация о квизах как продукте.
- Учтены нюансы и доработаны тексты для рассылки.
- Работа с контактами:
- Проведена рассылка КП по имеющейся базе контактов.
- Организован прозвон с легендой: «Получили ли приглашение, готовы ли прийти?»
- Приглашения на квизы назначены на 12 и 26 мая.
- Участие в мероприятиях:
- Рекомендовано посещать бизнес-завтраки, конференции и другие мероприятия, где присутствует ЦА.
- Предложено установить партнерские отношения с образовательными организациями.
- Разработка стратегии продвижения в соцсетях:
- Определена ЦА для соцсетей: корпоративные клиенты, агентства, образовательные учреждения.
- Намечены темы для публикаций:
- Примеры проведенных квестов и квизов.
- Отзывы клиентов.
- Советы по организации корпоративных мероприятий.
- Создание контента для сайта:
- Запланировано написание нескольких статей для блога на сайте.
- Статьи будут публиковаться 1 раз в месяц.
- Работа с медиа:
- Для работы с платформой Pressfeed нанят начинающий журналист.
- Задачи журналиста: отслеживать запросы СМИ и оперативно отвечать на них.
Результаты:
- Доработка КП:
- Созданы две презентации, которые помогут привлечь агентства и корпоративных клиентов.
- Улучшены тексты для рассылки, что повысило их эффективность.
- Работа с контактами:
- Проведена рассылка и прозвон, что увеличило количество приглашенных на квизы.
- Назначены даты игр (12 и 26 мая), что создало конкретные точки для привлечения клиентов.
- Участие в мероприятиях:
- Установлены новые контакты на бизнес-завтраках и конференциях.
- Начаты переговоры с образовательными организациями о партнерстве.
- Продвижение в соцсетях:
- Определены темы для публикаций, которые помогут укрепить личный бренд и привлечь новых клиентов.
- Создание контента для сайта:
- Запланировано регулярное обновление блога, что повысит SEO-оптимизацию сайта и привлечет органический трафик.
- Работа с медиа:
- Нанятый журналист начал отслеживать запросы СМИ, что увеличит упоминаемость услуг Эльдара в медиа.
Рекомендации:
- Продолжить доработку КП:
- Регулярно обновлять презентации и тексты для рассылки.
- Тестировать разные форматы КП для определения наиболее эффективных.
- Активно работать с контактами:
- Продолжать прозвон и рассылку приглашений на мероприятия.
- Собирать обратную связь от участников квизов для улучшения услуг.
- Участвовать в мероприятиях:
- Регулярно посещать бизнес-завтраки, конференции и другие мероприятия для установления новых контактов.
- Развивать партнерские отношения с образовательными организациями.
- Регулярно публиковать контент:
- Следовать разработанной стратегии продвижения в соцсетях.
- Использовать разноформатные материалы (фото, видео, тексты) для привлечения внимания.
- Развивать блог на сайте:
- Публиковать статьи 1 раз в месяц, уделяя внимание актуальным темам для ЦА.
- Использовать статьи для продвижения услуг через SEO.
- Усилить работу с медиа:
- Продолжать сотрудничество с Pressfeed и другими медиаплатформами.
- Регулярно отслеживать запросы СМИ и оперативно отвечать на них.
- Мониторить результаты и адаптировать стратегию:
- Отслеживать эффективность рассылок, публикаций и мероприятий.
- Корректировать стратегию продвижения на основе обратной связи и аналитики.
Итог:
Эльдар успешно начал процесс оптимизации продвижения и укрепления личного бренда. Доработанные КП, активная работа с контактами и участие в мероприятиях помогли увеличить количество заказов и установить новые партнерские связи. Главное — продолжать развивать личный бренд, активно работать с контентом и адаптировать стратегию под изменения в аудитории и рынке.