страктика

Деловые переговоры

Целевая аудитория: руководители компаний, подразделений, менеджеры, предприниматели

Цель:

  • Анализ индивидуального опыта ведения переговоров
  • Инструменты построения стратегии переговоров
  • Определение распространенных ловушек и умение их обходить
  • Навыки подготовки к переговорам
  • Понимание мотиваций сторон переговоров
  • Понимание причин провала переговоров
  • Построение последовательности проведения эффективных переговоров

Программа:

Программа основана на методике ведения переговоров IRENE — Институт исследования и образования в области переговоров (ESSEC, Франция)

  • Построение стратегии переговоров
  • Три дилеммы и три области измерения переговорного процесса
  • 3 основных области возможных конфликтов
  • 10 инстинктивных ошибок
  • Анализ «стола переговоров»
  • Анализ «карты участников и влияния»
  • 10 шагов в подготовке к переговорам
  • 13 самых распространенных переговорных тактик
  • 5 моделей коммуникаций, которые надо избегать
  • 10 причин неудач в переговорах и пути их исправления
  • Поиск зоны взаимовыгодных решений
  • Алгоритм подготовки, проведения и анализа процесса и результата переговоров.

Методы работы на тренинге:

  • моделирование типичных и наиболее проблемных ситуаций
  • самоанализ и анализ с помощью участников тренинга, тренера и участия в упражнениях
  • выполнение специальных упражнений и заданий
  • обсуждение конкретных проблем участников тренинга
  • ролевые игры, деловые игры

Регистрация на мероприятие

Чтобы отправить заявку отметьте этот пункт, что даете согласие на обработку своих персональных данных.
Политика конфиденциальности и защиты информации.

Чем мы можем вам помочь?

Чтобы отправить заявку отметьте этот пункт, что даете согласие на обработку своих персональных данных.
Политика конфиденциальности и защиты информации.

Подписка на новости

Чтобы отправить заявку отметьте этот пункт, что даете согласие на обработку своих персональных данных.
Политика конфиденциальности и защиты информации.